Minuutteja myytävänä
Eräs suomalainen startup-tapahtuma mainosti vapun alla, että ostamalla lipun voi voittaa viiden minuutin puhelun Gary Vaynerchuk nimisen startup-saarnaajan ja valmentajan kanssa. Koska tykkään itse tapahtumasta, en sano sen nimeä, mutta ilmiö on ajallemme tyypillinen.
Gary V, kuten fanit häntä kutsuvat, on startup-maailman Gordon Ramsay, rääväsuinen mies, joka sanoo asioita ”suoraan” eli raivoaa elämänviisauksiaan ihmisille ja käskee heitä ottamaan itseään niskasta kiinni.
You're in full control ?
Julkaissut Gary Vaynerchuk Perjantaina 5. huhtikuuta 2019
Startup-tapahtuman tempaus on osa isompaa ilmiötä. Suomessa ramppaava bisnevalmentaja JT Foxx tekee samalla hommalla rahaa, myy mikrotapaamisia Al Pacinon ja muiden amerikan julkkisten kanssa: maksamalla Foxxille henkilöauton verran rahaa, tavis pääsee lavalle esittämään kysymyksen kiinnostunutta esittävälle näyttelijälle. Homma toimii, kuten selvisi pari vuotta sitten Image-lehdelle kirjoittamassani reportaasissa. Myös Nordic Business Forum -konferenssi myydään tuhansien eurojen lippuja, joilla pääsee lähelle julkkiksia. Ensi syksyn First Class -liput on jo myyty loppuun. Eikä ihme. Niihin sisältyy ”Meet & Greet” sekä Randi Zuckerbergin että George Clooneyn kanssa. Taikapölyä on tarjolla.
Miksi olisit kiinnostunut jenkkipaasaajan puolihuolimattomasta kommentista omaan ”ongelmaasi”?
Jumalhahmojen mikrotapaamisten myyminen on ihmeelinen ilmiö. Mitä viidessä minuutissa ehtii saada aikaan? Miksi joku Gary Vee olisi yhtään kiinnostunut minun tai sinun ajatuksistasi? Vielä tärkeämpi kysymys on, miksi sinä olisit kiinnostunut jenkkipaasaajan puolihuolimattomasta kommentista omaan ”ongelmaasi”? Miksi haluaisit selfien George Clooneyn kanssa?
Mikrotapaamisten hölmöön arvottamiseen tiivistyy startup-pitchaamisen eli myyntipuhekisojen perusongelma: muutamassa minuutissa pitää vakuuttaa joku itseään täynnä oleva ihminen eli ”tuomari” oman liiketoiminnan upeudesta. Mikä on mahdotonta, koska valta-asetelma tilanteessa on typerä ja eniten hommassa arvostellaan pelleily- ja esiintymistaitoja, ei liiketoimintaa, joka on aina monimutkaisempi juttu kuin muutama voimalausetta.
Vaikka voittaisit viisi minuuttia Garyn kanssa, mies ei muista sinua huomenna.