Ansaintalogiikka – So last season!
Älä tuu kyselee, miten Underhoodilla tehdään rahaa. Kerro ennemmin, onko siisti.
”Ihan kiva joo, mutta kuinka te aiotte tehdä rahaa tällä?”
Julkaistiin viime viikolla tuote. Oltiin tehty Underhood-palvelua kuukausitolkulla ja Arctic15-konferenssissa se altistettiin yleisölle ensimmäisen kerran.
Hämmentävästi Googlea muistuttava yritystietoautomaattimme sai paljon kehuja, mutta aina se sama laulu: ”Kuinka te aiotte tehdä rahaa tällä?”
Ensin jaksoin vastailla, kertoa alustavista rahantekosuunnitelmistamme. Kunnnes ständillä seisominen ja papukaijan rooli alkoi väsyttää. Aloin töksäytellä: ”Väärä kysymys. Kerro ensin, onko siisti? Mitä? Eikö oo siisti?”
Startup-maailmassa kilpailu on järjettömän kovaa. Jokainen meistä haluaa tehdä sen killerituotteen, jolla miljoonien ihmisten elämästä tulee jollain tavalla jännittävämpää, helpompaa tai kiinnostavampaa.
Kilpailua ei käydä kuitenkaan ansaintalogiikoilla. Startup-kisassa harvemmin voittaa se, joka haluaa nopeasti mahdollisimman monta laskua maailmalle.
Pitää tehdä mahtavia juttuja. Niin upeita, kuten vaikkapa viestipalvelu WhatsApp, josta Facebook maksoi vuosi sitten 19 miljardia dollaria tai Instagram, jolla oli vain 13 työntekijää, kun se ostettiin miljardilla dollarilla. Kummallakaan näistä esimerkkiyrityksistä ei ollut mitään ansaintalogiikkaa – ainakaan näkyvillä. Ei ollut rahanteko ensimmäisenä mielessä myöskään Deepmind -tekoäly-yhtiöllä, jonka Google hankki puolella miljardilla viime vuoden alussa.
Ehkä tärkein merkki bisnesmaailman mullistuksesta on, että nykyään yhtiön arvoa on usein mahdoton lukea tilinpäätöstiedoista. Usein kohtuullinen liiketulos jopa laskee yrityksen arvoa, koska se kertoo, että myös rahantekolupaus on maltillinen. Kiihtyvässä teknologia- ja tuotekilpailussa kaikki etsivät sitä seuraavaa hittiä ja mullistusta.
Siksi niin monet startupit ovat ”pre-revenue -vaiheessa”. Se tarkoittaa, että ensin pitää saada miljoonat ihmiset tai tuhannet yritykset innostumaan omasta jutusta ja vasta tämän jälkeen voi miettiä miten tuotteellaan tienaa.
Jos miettii heti nopeaa cashausta eli rahantekoa, keskittyy vääriin asioihin. Ja ajattelee naurettavan pienesti.
Eli ei. Emme vielä tiedä, miten teemme rahaa Underhoodilla. Tai on meillä ajatuksia siitäkin jutusta. Mutta keskitämme energiamme nyt ihan muualle. Sinne vaikealle alueelle.