Niinistön haastajien kannattaa mennä äänestäjän iholle – Olemme alttiita joukkohurmaajille

KOLUMNI: Presidentinvaaleissa menestyksen avain on jälleen kyky puhutella tunteita, kirjoittaa Jan Erola.
Mielipide 29.10.2017 13:05

Viime viikolla minusta melkein tuli kymmenvuotiaan Jaguarin omistaja. Brittiautojen ystävänä olen himoinnut Isoa Kissaa koko aikuisikäni.

Sattuma astui kuitenkin peliin ja lykkäsi ostoreissuani Pirkanmaalle. Siinä välissä ehdin kuulla liian monta varoitusta unelmoimastani automallista, ja päädyin ottamaan ison, uuden – ja tylsän – perheauton vuodeksi. Järki voitti tunteet.

En ole järkipohdintoineni yksin. Talouden Nobel-palkinnon juuri voittanut Richard Thalerkin on sitä mieltä, ettei ihminen ole kuluttajana järkevä Homo economicus, vaan tunteiden vietävissä oleva Homo emotionalis.

Siksi esimerkiksi pidämme kernaammin rahaa matalakorkoisilla tileillä – kaiken varalta – kuin lyhennämme korkeakorkoisia luottokorttilainojamme.