”Haluaisitko kaksinkertaistaa kuukausilahjoituksesi” – Varainkerääjät vetoavat härskisti tunteisiin, eikä keinoja valvo kukaan

Hyväntekeväisyyjärjestöt keräävät kansalaisilta vuosi vuodelta enemmän rahaa. Uusi laki tekee varainkeruun entistä helpommaksi.
Kymmenen ja kahdenkymmenen euron seteleitä.
© RITVA SILTALAHTI / LEHTIKUVA

Puhelin soi.

Jossain päin maailmaa tarvitaan apua, juuri nyt. Haluaisitko kaksinkertaistaa kuukausilahjoituksesi, myyjä kysyy.

Et? Kiitos silti nykyisestä lahjoituksesta. Silläkin saadaan aikaan paljon hyvää. Ja kuten todettua, apu todella on tarpeen.

Pienelläkin summalla voi olla suuri vaikutus. Voisiko lahjoitusta kasvattaa esimerkiksi puolitoistakertaiseksi? Ei? Ei se mitään. Nykyinen summa riittää myös. Kiitos siitä.

Entä jos kuukausilahjoitusta korottaisi vain vähän. Neljäsosan verran?

 

Näin etenee käsikirjoitus tyypillisessä varainkeruusoitossa, kun hyväntekeväisyysjärjestö lähestyy kuukausilahjoittajaansa.

Myyntimekanismi on yksinkertainen, mutta viekas. Soitossa hyödynnetään useita psykologisia vipuvarsia, mikä ei ole sinänsä väärin.

Tilaa Suomen Kuvalehti ja jatka lukemista

Saat uusia artikkeleita joka päivä ja 100 vuoden lehdet arkistossa.

Katso tarjous Kirjaudu