{"id":290,"date":"2014-08-11T15:56:27","date_gmt":"2014-08-11T12:56:27","guid":{"rendered":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/?p=290"},"modified":"2014-08-11T15:57:13","modified_gmt":"2014-08-11T12:57:13","slug":"pelimiesteoriaa-pitchaukseen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/","title":{"rendered":"Pelimiesteoriaa pitchaukseen"},"content":{"rendered":"\n

Viime aikoina olen t\u00e4ss\u00e4 konsulttihommassani saavuttanut aseman, jossa minulle tullaan pitchaamaan, eli pit\u00e4m\u00e4\u00e4n myyntipuhetta. Se on usein kamalaa.<\/p>\n\n\n\n

Tilanne menee yleens\u00e4 n\u00e4in: ensin jutellaan mukavia, esitell\u00e4\u00e4n itsemme, heitet\u00e4\u00e4n jotain kevytt\u00e4 ja tilanteeseen sopivaa ja sitten: PAM. Alkaa pitchaus. \u00c4sken niin mielenkiintoisesta tyypist\u00e4 tulee termej\u00e4 lateleva markkinointiheppu, joka lopettaa kuuntelemisen. T\u00e4ysin. Ollaan siin\u00e4 sitten jumissa minuuttikaupalla, esit\u00e4n muutaman kohteliaan t\u00e4smennyskysymyksen, saan niihin treenatun robottivastauksen, eik\u00e4 kell\u00e4\u00e4n ole kivaa.<\/p>\n\n\n\n

Nuoria startup-yritt\u00e4ji\u00e4 on opetettu varsin ansiokkaasti pitchaamaan, eli kertomaan tuotteestaan mahdollisimman vet\u00e4v\u00e4sti. Esimerkiksi viime viikolla AaltoES:n Summer of Startups<\/a> -ohjelman demop\u00e4iv\u00e4ss\u00e4 jokainen lavalle noussut tuore yritt\u00e4j\u00e4 oli sulavampi kuin oma sukupolveni tulee koskaan olemaan. Mutta siin\u00e4 se juttu juuri onkin. Voi olla my\u00f6s liian sulava. Silloin muuttuu ankeaksi.<\/p>\n\n\n\n

Ehdotankin siis, ett\u00e4 pitchaamis-koulutukseen otetaan mukaan my\u00f6s pokausteoriaa. Pelimies-taitoinakin tunnettuja tekniikoita<\/a> on kehitetty jo pitk\u00e4\u00e4n maailmalla ja my\u00f6s suomenkielist\u00e4 matskua l\u00f6ytyy<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

El\u00e4k\u00f6ityneen\u00e4 pokaajana ja aika paljon pitchanneena annan nyt kolme vinkki\u00e4 nuoremmilleni. N\u00e4m\u00e4 toimivat sek\u00e4 pitchaamis-tilanteissa, ett\u00e4 seksimarkkinoilla. Sek\u00e4 miehille ett\u00e4 naisille.<\/p>\n\n\n\n

1. \u00c4l\u00e4 tyrkyt\u00e4: Ep\u00e4toivosi ei kiinnosta ket\u00e4\u00e4n. \u00c4l\u00e4 siis pakota vastentahtoista kohdettasi minuuttikausiksi juoma-automaatille. On ihan sama saatko koko hissipuheesi h\u00f6pisty\u00e4 ja k\u00e4yntikortin k\u00e4teen, p\u00e4\u00e4omasijoittaja ei muista sinua kuitenkaan. Iskutilanteessakaan et saa seksi\u00e4, vaikka kuinka todistaisit sit\u00e4 haluavasi.<\/p>\n\n\n\n

2. Kuuntele: Harva startup-neropatti jaksaa kuunnella esimerkiksi sijoittajaa tai suuren firman pomoa. On helppo erottautua olemalla hiljaa. Aikaa kun on, heti kun yhteinen innostus on rakennettu. Sama homma pokaamisessa. Olet hiljaa. Saat.<\/p>\n\n\n\n

3. Neggaa: Kerro sijoittajalle, ettei teid\u00e4n hommanne varmastikaan sovi sijoittajan portfolioon. Koska se on niin erikoishyv\u00e4 juttu. Ja mukaan l\u00e4hteminen vaatii rohkeutta. Pokaushommissa huomauta jotain piilon\u00e4lviv\u00e4\u00e4 vaikka uhrisi vaatteista. Tai k\u00e4yt\u00e4 kehitt\u00e4m\u00e4\u00e4ni baaritiskitaktiikkaa ja sano kaunottarelle tai komistukselle: V\u00e4ist\u00e4!<\/p>\n\n\n\n

Olet kova. Muista se. Olet ihan sairaan kuuma ja kova ja sinussa on tulevaisuus. Nyt treenaamaan siit\u00e4! Enemp\u00e4\u00e4 vinkkej\u00e4 ei heru.<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Suurin osa pitchaajista eli myyntipuheiden pit\u00e4jist\u00e4 tyrkytt\u00e4\u00e4 itse\u00e4\u00e4n liikaa. Kannattaa oppia pelimiehilt\u00e4, pokausteoria auttaa. T\u00e4ss\u00e4 pari vinkki\u00e4.<\/p>\n","protected":false},"author":149,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"asauth_required_access_level":3,"asauth_cansharepaid":"true","om_header_attributes":[],"footnotes":"","om_featured_image_focal_point":[],"om_primary_tag":0,"om_contributors":[],"om_co_authors":[],"beyondwords_generate_audio":"","beyondwords_project_id":"","beyondwords_content_id":"","beyondwords_preview_token":"","beyondwords_player_content":"","beyondwords_player_style":"","beyondwords_language_code":"","beyondwords_language_id":"","beyondwords_title_voice_id":"","beyondwords_body_voice_id":"","beyondwords_summary_voice_id":"","beyondwords_error_message":"","beyondwords_disabled":"","beyondwords_delete_content":"","beyondwords_podcast_id":"","beyondwords_hash":"","publish_post_to_speechkit":"","speechkit_hash":"","speechkit_generate_audio":"","speechkit_project_id":"","speechkit_podcast_id":"","speechkit_error_message":"","speechkit_disabled":"","speechkit_access_key":"","speechkit_error":"","speechkit_info":"","speechkit_response":"","speechkit_retries":"","speechkit_status":"","speechkit_updated_at":"","_speechkit_link":"","_speechkit_text":""},"categories":[1],"tags":[196,195,97,192,193,198,194,197],"class_list":["post-290","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-hupparihorho","tag-aaltoes","tag-fast-seduction","tag-myyntipuhe","tag-pelimies","tag-pelimiesteoria","tag-pitchaaminen","tag-pokaustekniikka","tag-summer-of-startups"],"om_views":null,"acf":{"tuuma_off":false,"tuuma_kysymys":"","tuuma_vastaus":""},"asauth":{"required_access_level":1,"share_token":"","is_paid":false},"yoast_head":"\nPelimiesteoriaa pitchaukseen - Hupparih\u00f6rh\u00f6<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Suurin osa pitchaajista eli myyntipuheiden pit\u00e4jist\u00e4 tyrkytt\u00e4\u00e4 itse\u00e4\u00e4n liikaa. Kannattaa oppia pelimiehilt\u00e4, pokausteoria auttaa. T\u00e4ss\u00e4 pari vinkki\u00e4.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pelimiesteoriaa pitchaukseen - Hupparih\u00f6rh\u00f6\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Suurin osa pitchaajista eli myyntipuheiden pit\u00e4jist\u00e4 tyrkytt\u00e4\u00e4 itse\u00e4\u00e4n liikaa. Kannattaa oppia pelimiehilt\u00e4, pokausteoria auttaa. T\u00e4ss\u00e4 pari vinkki\u00e4.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hupparih\u00f6rh\u00f6\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Hupparihorho\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-08-11T12:56:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2014-08-11T12:57:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/05\/sami_kuusela_blogi_pieni.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Sami Kuusela\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/deepsami\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Sami Kuusela\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/\",\"url\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/\",\"name\":\"Pelimiesteoriaa pitchaukseen - Hupparih\u00f6rh\u00f6\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#website\"},\"datePublished\":\"2014-08-11T12:56:27+00:00\",\"dateModified\":\"2014-08-11T12:57:13+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#\/schema\/person\/2ae07f56bd87235a63e80f432ccf3ade\"},\"description\":\"Suurin osa pitchaajista eli myyntipuheiden pit\u00e4jist\u00e4 tyrkytt\u00e4\u00e4 itse\u00e4\u00e4n liikaa. Kannattaa oppia pelimiehilt\u00e4, pokausteoria auttaa. T\u00e4ss\u00e4 pari vinkki\u00e4.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pelimiesteoriaa pitchaukseen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#website\",\"url\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/\",\"name\":\"Hupparih\u00f6rh\u00f6\",\"description\":\"Sis\u00e4piiritietoa startup-maailmasta. \",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/haku\/?q={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#\/schema\/person\/2ae07f56bd87235a63e80f432ccf3ade\",\"name\":\"Sami Kuusela\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/05\/sami_kuusela_blogi_pieni-150x150.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/05\/sami_kuusela_blogi_pieni-150x150.jpg\",\"caption\":\"Sami Kuusela\"},\"description\":\"Kirjoittaja Sami Kuusela on toimittaja ja startup-liikemies.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/Hupparihorho\",\"https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/deepsami\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pelimiesteoriaa pitchaukseen - Hupparih\u00f6rh\u00f6","description":"Suurin osa pitchaajista eli myyntipuheiden pit\u00e4jist\u00e4 tyrkytt\u00e4\u00e4 itse\u00e4\u00e4n liikaa. Kannattaa oppia pelimiehilt\u00e4, pokausteoria auttaa. T\u00e4ss\u00e4 pari vinkki\u00e4.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Pelimiesteoriaa pitchaukseen - Hupparih\u00f6rh\u00f6","og_description":"Suurin osa pitchaajista eli myyntipuheiden pit\u00e4jist\u00e4 tyrkytt\u00e4\u00e4 itse\u00e4\u00e4n liikaa. Kannattaa oppia pelimiehilt\u00e4, pokausteoria auttaa. T\u00e4ss\u00e4 pari vinkki\u00e4.","og_url":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/","og_site_name":"Hupparih\u00f6rh\u00f6","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/Hupparihorho","article_published_time":"2014-08-11T12:56:27+00:00","article_modified_time":"2014-08-11T12:57:13+00:00","og_image":[{"width":600,"height":600,"url":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/05\/sami_kuusela_blogi_pieni.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Sami Kuusela","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/deepsami","twitter_misc":{"Written by":"Sami Kuusela","Est. reading time":"2 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/","url":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/","name":"Pelimiesteoriaa pitchaukseen - Hupparih\u00f6rh\u00f6","isPartOf":{"@id":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#website"},"datePublished":"2014-08-11T12:56:27+00:00","dateModified":"2014-08-11T12:57:13+00:00","author":{"@id":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#\/schema\/person\/2ae07f56bd87235a63e80f432ccf3ade"},"description":"Suurin osa pitchaajista eli myyntipuheiden pit\u00e4jist\u00e4 tyrkytt\u00e4\u00e4 itse\u00e4\u00e4n liikaa. Kannattaa oppia pelimiehilt\u00e4, pokausteoria auttaa. T\u00e4ss\u00e4 pari vinkki\u00e4.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/pelimiesteoriaa-pitchaukseen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pelimiesteoriaa pitchaukseen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#website","url":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/","name":"Hupparih\u00f6rh\u00f6","description":"Sis\u00e4piiritietoa startup-maailmasta. ","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/haku\/?q={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#\/schema\/person\/2ae07f56bd87235a63e80f432ccf3ade","name":"Sami Kuusela","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/05\/sami_kuusela_blogi_pieni-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/05\/sami_kuusela_blogi_pieni-150x150.jpg","caption":"Sami Kuusela"},"description":"Kirjoittaja Sami Kuusela on toimittaja ja startup-liikemies.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/Hupparihorho","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/deepsami"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/users\/149"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=290"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/290\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":293,"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/290\/revisions\/293"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=290"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/suomenkuvalehti.fi\/hupparihorho\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}